开学三件套销量遇冷 部分商户营收不及去年同期六成

进入8月下旬传统开学季，书包、文具礼盒、笔袋组成的“开学三件套”本应迎来全年销售高峰，但今年不少文具商户却遭遇了“旺季不旺”的窘境。 记者走访北京、义乌、广州多地文具批发商圈了解到，多数商户的开学三件套销量同比下滑20%到40%不等，部分中小商户的营收甚至不及去年同期的六成。 销量下滑的核心原因来自消费端的理性回归。

超6成受访家长明确表示，不会为所谓的“开学仪式感”支付溢价，只要家里留存的文具、书包没有损坏，都会优先循环使用，不会特意购买新的产品。

同时不少学校推行统一采购校服、书包、作业本的政策，也进一步压缩了家庭自主采购的需求。 需求收缩让不少提前备货的商户犯了愁。

义乌国际商贸城的文具商户陈先生告诉记者，自己今年7月就提前囤了价值18万元的开学三件套货品，截至9月3日仅售出不到4成。

部分滞销的文具礼盒已经按照低于成本价15%的价格打折促销，走货速度依然远低于预期。

面对销量下滑的现状，不少商户已经开始调整经营策略。 部分商户放弃了往年主打的高端礼盒款产品，转而主打单价10元以内的基础款文具，还有商户搭配推出了护眼笔、错题本等实用型学习用品组合，吸引对性价比敏感的消费者。 文具行业分析人士表示，开学三件套遇冷本质是居民消费回归理性的典型表现。

未来学生文具产品只有回归实用性、主打高性价比，才能适配当前的市场消费需求。

同时该人士也提醒中小商户，要避免盲目跟风囤货，根据市场反馈灵活调整备货结构，降低库存积压风险。