“饮料大王”卖不动了：娃哈哈上半年营收下滑 核心品类增长遇冷

近日，国内老牌饮料企业娃哈哈发布2024年上半年业绩公告，上半年总营收达257.8亿元，同比下滑4.2%，这是其2021年恢复增长以来首次出现半年度营收同比下跌，相关话题#“饮料大王”卖不动了#也迅速登上各大平台热搜。 作为连续13年位居国内软饮料市场份额第一的龙头企业，娃哈哈的业绩变动被业内视作传统快消饮料赛道格局变化的典型信号。

此次业绩下滑的核心原因是经典大单品增长乏力，其中贡献近四成营收的营养快线系列上半年销售额同比下滑超过12%，AD钙奶、瓶装纯净水等老牌产品的营收增速均不足1%，远低于国内软饮料行业5.8%的上半年平均增速。 不少年轻消费者表示，娃哈哈的经典产品普遍存在高糖、配方老旧的问题，更多时候只会为“情怀”单次购买，日常复购更倾向选择主打低糖、功能性的新兴饮料品牌。 除了产品端的适配性问题，娃哈哈沿用多年的联销体经销模式也开始显现劣势。

数据显示，在即时零售、直播电商等新兴消费渠道，娃哈哈的市占率仅为2.3%，不足农夫山泉的三分之一，也远低于元气森林、奈雪的茶等新兴品牌的线上份额。 快消行业分析师指出，传统饮料品牌的原有优势集中在下沉市场终端网点，但随着线上渠道分流效应持续增强，仅靠传统经销网络已经很难守住原有市场基本盘。 针对业绩下滑的争议，娃哈哈相关负责人公开回应称，企业已经启动产品迭代计划，2024年内将推出6款以上主打零糖、健康概念的新品，同时也在搭建线上专属的产品矩阵和运营团队。

不过业内也提醒，娃哈哈想要打破增长瓶颈，除了产品和渠道的调整，还要解决品牌年轻化的核心问题，否则很难在如今高度内卷的饮料赛道重新抢占用户心智。